Оплата труда

   Наиболее важный вопрос, который волнует любого менеджера по продажам, это - оплата труда, т.к. его продажи эквивалентны размеру его заработной платы. И встает спорный вопрос касательно величины оклада таких специалистов. Ставить высокий оклад? Менеджер будет мало замотивирован в продажах, раз у него высокий оклад. Ставить маленький оклад и платить весомую премию за хорошие продажи? Соискатели сомневаются и хотят стабильности. Как в этом случае быть?

 
   Я считаю, что оклад должен быть приличным, а не прожиточный минимум. Ведь, если менеджер пришел в абсолютно новую сферу, то ему нужно некоторое время, чтобы обучиться всем навыкам и понять вообще, что надо продавать и полюбить, продаваемый им товар. А если менеджера по продажам поджимают и сроками и планом, то это не на руку ни компании ни продажнику. И если брать опытного продажника, то он и не согласится на оклад, думаю, менее 20 тыс.р. + проценты от продаж, такая ситуация на рынке труда на данный момент. А если, ты без какого-либо опыта продаж, то не стоит сразу обольщатся на большой оклад, чем больше оклад, тем больше требований к соискателю. Наиболее оптимально, набраться опыта за маленький оклад, а после, показав хороший результат, просить о пересмотрении твоей заработной платы.